Debates são momentos especiais na democracia.  

Desde a Grécia antiga, onde aconteciam na ágora, espaço público em que os cidadãos livres debatiam os destinos da pólis, os debates se afirmam como o momento mais essencial da forma de governo democrática.  

O debate é a democracia na arena.  

Quando a TV ganha a cena e os debates passam a ser televisionados, acontece uma grande transformação. A imagem passa a sobressair sobre o conteúdo.  

Aristóteles, em A Retórica, já havia percebido que é a percepção da audiência o que está em jogo nos debates. É o parecer ser, a aparência. Portanto, não vence o debate o melhor (afinal ele não existe no terreno da doxa, da disputa de opiniões), vence aquele que é percebido como o melhor.    

Mesmo na modernidade, com os algoritmos das redes sociais ou as inserções televisivas, os debates no rádio, na TV ou na internet (em geral a cobertura acontece em todos os meios ao mesmo tempo), continuam a ter um papel decisivo em qualquer batalha eleitoral.   

Debates são momentos especiais de comunicação: neles os líderes estão nus. Estão por conta própria, precisam saber o que dizer e o que não dizer, controlar suas emoções e dominar as técnicas adequadas a cada veículo.  

No domínio das redes sociais, do WhatsApp e das fake news é essencial preparar frases e jogadas que vão virar “cortes”.  Afinal, a repercussão do debate, a narrativa que será apresentada nos dias seguintes, uma gafe cometida ou uma invertida bem dada, quando bem distribuídas, às vezes, são tão ou mais importantes que o debate em si mesmo.   

Se enganam aqueles que pensam que vencem as melhores respostas e ideias, propostas e programas. Não é esta a matéria-prima dos debates. Debate é, sobretudo, forma. Disputas de imagens e performance.  

É nesta hora, quando o líder está só, que ele mais precisa de preparação.

Algumas medidas precisam ser tomadas em relação ao debate:

– Dominar e introjetar as regras;

– Definir a estratégia;

– Ter clareza dos objetivos;

– Escolher um adversário prioritário;

– Identificar aliados;

– Preparar e treinar perguntas, respostas, réplicas e tréplicas;

– Prever o máximo possível os ataques;

– Preparar frases de efeito, pensando em “cortes”;

– Conhecer a cena e cuidar minuciosamente da imagem;

– Organizar o monitoramento e a comunicação com quem estiver no estúdio;

– Preparar a estrutura de repercussão durante e após o debate;

Quem entra em um debate despreparado e sem um bom mapa de voo, corre o risco de sair destroçado e com sua reputação severamente arranhada.  

Sua opção é simples: prepare-se ou morra!