Liderança pelo exemplo, com um jeito próprio, muito foco, estudo e trabalho. Assim, Pedro Morais vem se firmando como um expoente do mercado imobiliário paraibano. O diretor da consultoria Plano 83 compartilhará sua experiência como líder e multiplicador de conhecimento e métodos de trabalho neste setor durante o painel “Estratégias de Liderança para um Futuro Brilhante no Mercado Imobiliário”, que faz parte da programação do 11º Fórum Regional do Mercado Imobiliário (FRMI), o maior evento do setor no Nordeste e que acontece na próxima quinta-feira, dia 24 de agosto, no Centro de Convenções, em João Pessoa. 

Pedro Morais iniciou sua carreira como corretor de imóveis aos 18 anos, portanto, já acumula 8 anos de experiência em gestão de negócios imobiliários. Muito antes, porém, já acompanhava e observava seu pai e grande inspiração, Glauco Morais, outro destaque em consultoria imobiliária na Paraíba, de quem viu exemplos e com quem aprendeu lições que levará para a vida inteira, com destaque para a forma especial que sempre fez a gestão de pessoas. O diretor da Plano 83 revela que escolheu a profissão de corretor de imóveis muito consciente e certo de que entrou neste mercado para fazer a diferença.

Tanto que fez sua graduação e pós-graduação orientadas para o setor. Pedro Morais é graduado em Direito e tem MBA em Gestão de Negócios Imobiliários pela FIP, além de possuir a certificação internacional CIPS (Certified International Property Specialist), concluído em 2019, em Brasília. Promovida pelo Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), essa certificação prepara o profissional para o atendimento a clientes do mundo inteiro, trabalhando as nuances de cada mercado e perfis dos consumidores. Em toda João Pessoa, existem apenas seis profissionais certificados CIPS. 

Chaves para o sucesso

Segundo Pedro Morais, uma das chaves para o sucesso nessa profissão é estar sempre disposto a aprender, evoluir e acompanhar muito de perto as tendências do mercado em todos os níveis.  Ele revela que sempre se pautou no constante aprendizado, que o fez colher resultados significativos para si e para a consultoria imobiliária Plano 83, da qual é sócio, mas vai além. 

Inquieto e com mente inovadora, Pedro Morais criou o que podemos chamar de um streaming  de treinamento para o mercado imobiliário: Plano Evolution Academy, uma plataforma educativa de treinamentos para corretores de imóveis. De acordo com Pedro Morais, a criação da ferramenta é uma forma de compartilhar seu conhecimento que soma a experiência em campo às formações que fez, e até mesmo um método próprio de atuar no mercado. Ele dá uma dica: “O corretor típico está mais preocupado com o hoje, ou seja, com o imediatismo. Nossa experiência aqui na Plano 83 nos mostra que é preciso desenvolver um olhar que identifique e se conecte melhor com o tempo, o momento do comprador, e ainda fazer a gestão do cliente no médio e longo prazos, pois assim, o resultado vem, muitas vezes acima da média do mercado. Acreditamos que essa cultura, formatada na Plano Evolution Academy, só tem a contribuir para mais corretores se destacarem, cada um a seu modo, mas com metodologias, estudos e atualizações constantes. Em breve, a plataforma estará disponível para todos aqueles que querem evoluir e buscar excelência na profissão e aproveitar ainda mais o cenário aquecido e cheio de oportunidades na Paraíba. 

Hoje, na Plano 83, Pedro Morais lidera uma equipe fixa de 10 corretores, além de outros corretores ligados a empreendimentos específicos. Em função da sua juventude, ele nos conta que começou a liderar pelo exemplo, mostrando na prática como fazer melhor, mesmo em momentos de mercado desacelerado, o que corrobora a metodologia baseada na tríade estudo, foco e muito, muito trabalho. Nos orgulhamos, continua o relato Pedro Morais, de sermos referência no estado, mas temos planos ousados de romper fronteiras, porque acreditamos no nosso formato. Nosso compromisso em fazer melhor, tendo sempre a ética como Norte, nos levou a estar à frente de negócios imobiliários dos mais emblemáticos na Paraíba nos últimos anos, como negociação da área do Setai Beach Resort, a gestão comercial do condomínio Alteza, que mudou o contexto imobiliário de Bananeiras-PB, e, mais recentemente, o Vinesse Condomínio, também na cidade do Brejo paraibano, lançado com 45% das unidades vendidas. 

O diretor cita ainda Patos, no Sertão, onde a consultoria tem outro exemplo importante e que demonstra que a Plano 83 atua também no desenvolvimento do produto, ou seja, interage com os incorporadores, construtores, arquitetos e paisagistas para colocar no mercado imóveis que estão sendo mais demandados, aumentando as chances de sucesso e revela: “Estamos trabalhando um empreendimento em Patos que está mudando o mercado imobiliário da cidade e para o qual participamos ativamente desde o início para entregar ao município um produto adequado à demanda local”.